Jeśli ogłoszenie ma dużo wyświetleń, ale nikt nie dzwoni ani nie pisze, problem rzadko leży w „słabym rynku”. Najczęściej oznacza to, że oferta przyciąga uwagę, ale blokuje decyzję kontaktu.
Najczęstsze przyczyny są bardzo powtarzalne.
Cena nie odpowiada realiom rynku
Kupujący bardzo szybko porównują oferty. Jeśli cena jest wyraźnie wyższa niż podobnych mieszkań w okolicy, ogłoszenie będzie oglądane „z ciekawości”, ale bez realnego zainteresowania.
Wysoka cena na starcie często powoduje efekt: „zobaczmy, czy ktoś się skusi” — a potem ciszę.
Zdjęcia nie budują zaufania
Słabe, ciemne lub przypadkowe zdjęcia sprawiają, że kupujący nie potrafią ocenić mieszkania. W Warszawie profesjonalne zdjęcia nie są dodatkiem, tylko standardem.
Jeśli zdjęcia nie pokazują atutów lub ukrywają wady w nienaturalny sposób, wiele osób po prostu rezygnuje z kontaktu.
Opis nie odpowiada na pytania kupującego
Opis skupiony wyłącznie na metrażu i liczbie pokoi to za mało. Kupujący chcą wiedzieć:
jak się tam mieszka,
co jest w okolicy,
dla kogo to mieszkanie ma sens.
Brak tych informacji powoduje, że oferta nie wyróżnia się na tle dziesiątek podobnych.
Brak spójnej strategii sprzedaży
Wystawienie ogłoszenia „gdzieś” i czekanie na telefon rzadko działa.
W Warszawie liczy się:
odpowiedni zasięg,
moment publikacji,
spójność ceny, zdjęć i komunikatu.
Bez strategii oferta może mieć wyświetlenia, ale nie konwersję na zapytania.
Zobacz też: Jak ustalić realną cenę mieszkania do sprzedaży?